Alle Artikel zum Schlagwort: Klinikmarketing

Durchwurschteln und Improvisieren ist nicht gefragt“


Von agenturadmin

Ver­än­derte Markt­be­din­gun­gen erfor­dern in den Füh­rungs­eta­gen von Kli­ni­ken ein neues Den­ken. Über die Vor­aus­set­zun­gen eines lang­fris­ti­gen Über­le­bens im Ver­drän­gungs­wett­be­werb spra­chen wir mit Prof. Dr. Otto Foit, dem lang­jäh­ri­gen Geschäfts­füh­rer des Herz und Dia­be­tes­zen­trum NRW in Bad Oeyn­hau­sen, unter des­sen Füh­rung sich die Kli­nik zum größ­ten Herz­zen­trum Euro­pas ent­wi­ckelt hat.

Kran­ken­häu­ser in Deutsch­land befin­den sich in einer Phase tief­grei­fen­der Ver­än­de­rung. Viele Kran­ken­haus­ma­na­ger müs­sen jetzt Wege fin­den, die Wirt­schaft­lich­keit zu ver­bes­sern und gleich­zei­tig ihr Ange­bot über­ar­bei­ten. Für man­che kom­mu­nale Kli­nik stellt sich sogar die Exis­tenz­frage. Wer­den wir jetzt wei­tere Wel­len der Pri­va­ti­sie­rung erle­ben?

Es wird keine Tsu­na­mi­welle der Pri­va­ti­sie­rung geben. Die kom­mu­na­len Kran­ken­häu­ser, die am finan­zi­el­len Tropf ihrer Trä­ger hän­gen und kein über­zeu­gen­des Zukunfts­kon­zept besit­zen, ste­hen aber in der erns­ten Gefahr, vom Markt zu ver­schwin­den oder in pri­vate Trä­ger­schaft über­führt zu wer­den. Denn die Kom­mu­nen besit­zen nicht die Mit­tel, dau­er­haft die Defi­zite ihrer Kli­ni­ken auszugleichen.

Wel­che Fähig­kei­ten sind jetzt im Kli­nik­ma­nage­ment gefragt?

Es gibt genü­gend Bei­spiele für wirt­schaft­lich wie medi­zi­nisch erfolg­rei­ches Manage­ment in öffent­li­chen Kli­ni­ken. Diese Häu­ser zeich­nen sich dadurch aus, dass sie eine klare Stra­te­gie ver­fol­gen und über pro­fes­sio­nelle Manage­men­tin­stru­mente ver­fü­gen. Nicht das Durch­wursch­teln und täg­li­che Impro­vi­sie­ren ist gefragt, son­dern das Ver­fol­gen von Unter­neh­mens­zie­len im Rah­men eines Füh­rungs­sys­tems, das Trans­pa­renz durch Infor­ma­tion und Kom­mu­ni­ka­tion sichert. Eine Ein­be­zie­hung der Mit­ar­bei­ter in die Ent­schei­dungs­pro­zesse, die Bereit­stel­lung adäqua­ten betriebs­wirt­schaft­li­chen Know­hows und die För­de­rung­der Pro­blem­lö­sungs­kom­pe­tenz stei­gern die Moti­va­tion der Mit­ar­bei­ter und ihreI­den­ti­fi­ka­tion mit dem Krankenhaus.

Wei­ter­le­sen →

Wir brauchen eine Kultur der Kommunikation“


Von agenturadmin

Kran­ken­häu­ser, die heute noch geprägt sind durch Hier­ar­chie­den­ken und auto­ri­täre Füh­rungs­struk­tu­ren, wer­den es zukünf­tig schwer haben, glaubt Hermann-​​Josef Arentz. Der Gesund­heits­ex­perte und Bera­ter plä­diert für eine zeit­ge­mäße Unter­neh­mens­kul­tur, die durch Respekt und Offen­heit getra­gen wird.

Herr Arentz, was zeich­net eine moderne Unter­neh­mens­kul­tur im Kran­ken­haus aus?

Die wich­tigs­ten Kenn­zei­chen einer zukunfts­fä­hi­gen Unter­neh­mens­kul­tur im Kran­ken­haus müs­sen heute Kom­mu­ni­ka­ti­ons­fä­hig­keit, Koope­ra­ti­ons­fä­hig­keit, Bereit­schaft und Freude an der Ver­net­zung und Wert­schät­zung gegen­über Mit­ar­bei­tern aller Hier­ar­chie­stu­fen sein. Das ist ein gro­ßer Unter­schied zu frü­her, als aus­ge­prägte Hier­ar­chien, hohe Ein­zel­leis­tung und wenig Kom­mu­ni­ka­tion vor­herrsch­ten. Mit die­sen Tugen­den von ges­tern kön­nen Sie heute nicht mehr erfolg­reich füh­ren. Also: Heute brau­chen wir eine Kul­tur der Kom­mu­ni­ka­tion. Wei­ter­le­sen →

Social Media sind die moderne Form der Mundpropaganda“


Von agenturadmin

Von den Brü­dern Wil­liam und Charles Mayo im Jahr 1889 gegrün­det, hat sich die Mayo Cli­nic zu einer der welt­weit renom­mier­tes­ten und größ­ten Kli­ni­ken ent­wi­ckelt. Am Haupt­sitz Roches­ter in Min­ne­sota sowie in den Nie­der­las­sun­gen in Flo­rida und Ari­zona behan­deln rund 55.000 Mit­ar­bei­ter jähr­lich mehr als 500.000 Pati­en­ten. Für Lee Aase, Direk­tor des „Cen­ter for Social Media“ an der Mayo Cli­nic, sind Social Media wich­tige Erfolgs­fak­to­ren für die Pati­en­ten­an­spra­che und -bindung.

Warum ent­schei­den sich Pati­en­ten für die MayoClinic?

Wir haben uns in den ver­gan­ge­nen mehr als 100 Jah­ren einen her­vor­ra­gen­den Ruf erar­bei­tet. Des­halb kom­men die meis­ten Pati­en­ten auf Emp­feh­lung. Wir haben kaum Anzei­gen geschal­tet oder Mas­sen­me­dien genutzt. Unsere Pati­en­ten gehen mit den Erfah­run­gen, die sie hier machen, nach Hause und berich­ten ihrer Fami­lie oder Freun­den davon.

Warum set­zen Sie so sehr auf Social Media?

Für mich ist das eine logi­sche Kon­se­quenz. Social Media sind die moderne Form der Mund­pro­pa­ganda. Etwa ein Vier­tel unse­rer Pati­en­ten kommt von weit her – sie rei­sen rund 800 Kilo­me­ter oder mehr zu uns. Fünf Pro­zent kom­men aus dem Aus­land. Wenn wir die alle mit Anzei­gen errei­chen woll­ten, wäre das unglaub­lich teuer. Die Social Media dage­gen geben uns die Mög­lich­keit, ihnen detail­lierte Infor­ma­tio­nen anzu­bie­ten – und das zu sehr gerin­gen Kos­ten. Wei­ter­le­sen →

Neue Kinderbuchreihe „Alex und Johanna“: St. Augustinus-​​Kliniken für KlinikAward 2011 nominiert


Von agenturadmin

Sie haben erst Anfang die­ses Jah­res das Licht der Welt erblickt, sind aber schon kleine Stars. Denn Alex und Johanna sind die Haupt­per­so­nen der neuen gleich­na­mi­gen Kin­der­buch­reihe der St. Augustinus-​​Kliniken, einem Pro­jekt, das jetzt für den Kli­ni­kA­ward 2011 in der Kate­go­rie „Marketing-​​Innovationen“ nomi­niert wurde.

Zusam­men mit der Unter­neh­mens­kom­mu­ni­ka­tion der St. Augustinus-​​Kliniken ent­wi­ckelte cross­re­la­ti­ons das Kon­zept für die Kin­der­buch­reihe. Zudem war die Agen­tur auch Geburts­hel­fer der  bei­den Prot­ago­nis­ten und rea­li­sierte den ers­ten Band, der anläss­lich der Eröff­nung eines Krankenhaus-​​Betriebskindergartens vor­ge­stellt wurde. Nahlie­gend also, dass es auch in der Pre­mie­ren­ge­schichte um ein Kin­der­gar­ten­thema geht. Mit far­ben­fro­hen, nach Ori­gi­nal­schau­plät­zen erstell­ten Illus­tra­tio­nen und mit kind­ge­rech­ten Tex­ten wird erzählt, wie es dem klei­nen Alex an sei­nem ers­ten Kita-​​Tag ergeht.

Grund­ge­danke hin­ter dem Kinderbuch-​​Konzept ist es, klei­nen Besu­chern, Pati­en­ten oder auch Mit­ar­bei­ter­kin­dern einen Ein­blick in die Welt der St. Augustinus-​​Kliniken zu geben. In der Folge sol­len dabei The­men aus den ver­schie­de­nen Geschäfts­be­rei­chen des Ein­rich­tungs­ver­bun­des auf eine span­nende, unter­halt­same Weise auf­ge­grif­fen werden.

Da darf man gespannt sein, wo es Alex und Johanna auf ihrer nächs­ten Entdeckungs-​​ und Erleb­nis­reise hinführt.

Kliniken im Wettbewerb – Was der medizinische Nachwuchs erwartet


Von agenturadmin

Die Tür fliegt auf. Beglei­tet von den bewun­dern­den, aber auch ängst­li­chen Bli­cken der PJ’ler und Assis­tenz­ärzte schwebt der Chef­arzt in den Raum. Kur­zer Rap­port, knappe Fra­gen, schnei­dige Ant­wor­ten und ein paar prä­gnant for­mu­lierte Anwei­sun­gen – eine Szene wie aus einer Kran­ken­haus­soap, in der kein Kli­schee aus­ge­las­sen wird. Mit der Rea­li­tät heute hat das nur wenig zu tun – hof­fent­lich jedenfalls.

Titelseite Klinikmarketing-Broschüre

Denn wenn das über Jahr­zehnte erwor­bene Know-​​how einer Spit­zen­kraft auch nicht an Strahl­kraft ver­lo­ren hat, der hef­tig umwor­bene medi­zi­ni­sche Nach­wuchs erwar­tet von sei­nen Vor­ge­setz­ten inzwi­schen mehr als „nur“ fach­li­che Exper­tise. Gefragt ist Füh­rungs­kom­pe­tenz, das heißt ins­be­son­dere,  die Fähig­keit und Bereit­schaft zu kom­mu­ni­zie­ren und ein respekt­vol­ler, wert­schät­zen­der Umgang miteinander.

Für den Gesund­heits­ex­per­ten und Bera­ter Hermann-​​Josef Arentz ist eine Kul­tur der Kom­mu­ni­ka­tion des­halb nicht nur die Vor­aus­set­zung für rei­bungs­lose Arbeits­ab­läufe, son­dern auch ein wesent­li­cher Fak­tor im zuneh­men­den Wett­be­werb um die bes­ten Nachwuchskräfte.

Lesen sie das kom­plette Inter­view mit Hermann-​​Josef Arentz im „Leit­fa­den Kli­nik­mar­ke­ting“, der aktu­el­len Publi­ka­tion aus der crossacademy-​​​​Reihe. Sie kön­nen die Bro­schüre kos­ten­los unter klinikmarketing@crossrelations.de bestellen.

Die moderne Form der Mundpropaganda


Von agenturadmin

Sicher, alles längst Rou­tine. Hun­derte Pati­en­ten wer­den täg­lich in Ope­ra­ti­ons­sä­len der gan­zen Repu­blik z.B. mit künst­li­chen Hüft-​​ und Knie­ge­len­ken  oder auch Bypäs­sen ver­sorgt. Und natür­lich wirkt der Hin­weis auf einen medi­zi­ni­schen Stan­dard­ein­griff auch beru­hi­gend. Aller­dings, in der kon­kre­ten Situa­tion wird dem Betrof­fe­nen die Ent­schei­dung für oder gegen ein bestimm­tes Kran­ken­haus nicht abge­nom­men. Und auf die Emp­feh­lung des eige­nen Arz­tes will man als eman­zi­pier­ter Pati­ent ohne­hin nicht mehr alleine ver­trauen. Also erst mal den Nach­barn fra­gen, den Kol­le­gen und den bes­ten Freund –  oder ein­fach mal ins Inter­net gehen und gucken, was andere so sagen. Die Zei­ten haben sich eben geän­dert – zwei, drei Clicks und der infor­ma­ti­ons­hung­rige Pati­ent kann an den per­sön­li­chen Erfah­run­gen wild­frem­der Men­schen jen­seits des eige­nen Freundes-​​ und Bekann­ten­krei­ses teilhaben.

Für Lee Aase, Direk­tor des Cen­ter of Social Media an der US-​​amerikanischen Mayo Cli­nic sind Twit­ter, Face­book und Co. die „moderne Form der Mund­pro­pa­ganda“. Weil man von deren gro­ßer Bedeu­tung für die Repu­ta­tion des Unter­neh­mens über­zeugt ist, fokus­siert eine der welt­weit renom­mier­tes­ten Kli­ni­ken ihre  Informations-​​ und Kom­mu­ni­ka­ti­ons­po­li­tik auch kon­se­quent auf Social Media – auf Anzei­gen oder andere mas­sen­me­diale Kom­mu­ni­ka­ti­ons­for­men ver­zich­tet man nahezu völlig.

Lesen sie das kom­plette Inter­view mit Lee Aase im „Leit­fa­den Kli­nik­mar­ke­ting“, der aktu­el­len Publi­ka­tion aus der crossacademy-​​Reihe. Sie kön­nen die Bro­schüre kos­ten­los unter klinikmarketing@crossrelations.de bestellen.

crossrelations veröffentlicht Leitfaden zum Klinikmarketing


Von agenturadmin

Mit dem Unter­ti­tel „Chan­cen im Wan­del nut­zen“ ver­öf­fent­licht cross­re­la­ti­ons heute einen Leit­fa­den zum Thema Kli­nik­mar­ke­ting. Weil Fra­gen der stra­te­gi­schen Posi­tio­nie­rung und des Mar­ke­tings im Kran­ken­haus­be­reich viel­fach noch ein Schat­ten­da­sein füh­ren, soll die neu erschie­nene Publi­ka­tion Füh­rungs­kräf­ten und Kom­mu­ni­ka­ti­ons­ver­ant­wort­li­chen von Kli­ni­ken den Blick für mög­li­che Schwach­stel­len öff­nen und Anre­gun­gen für das Kli­nik­mar­ke­ting, den Mar­ken­auf­bau und eine ziel­ge­rich­tete Kom­mu­ni­ka­ti­ons­ar­beit geben.

In der Bro­schüre kom­men außer­dem aus­ge­wie­sene Exper­ten und Bera­tungs­part­ner der Agen­tur zu Wort. So macht der lang­jäh­rige Kli­nik­ma­na­ger Prof. Dr. Otto Foit klar, wor­auf sich Kran­ken­häu­ser in der Neu­ori­en­tie­rung ein­stel­len müs­sen und emp­fiehlt einen „Stress­test“ für Kli­ni­ken. Lee Aase von der renom­mier­ten Mayo Cli­nic berich­tet über die radi­kale Ver­la­ge­rung des Mar­ke­tings auf Social Media und Hermann-​​Josef Arentz (Bera­ter, Ex-​​Sozialpolitiker und ehe­ma­li­ger Vor­sit­zen­der des Bun­des­fach­aus­schus­ses Gesund­heit der CDU) erklärt, warum die Unter­neh­mens­kul­tur zum Erfolgs­fak­tor wird.

Die Bro­schüre kann kos­ten­los unter klinikmarketing@crossrelations.de bestellt werden.

Titelseite Klinikmarketing-Broschüre